Přicházejí těžké časy. Doba kdy se kupovaly nové byty jak na běžícím pásu je pryč.

Developeři zažívají v současné turbulentní době náročné časy. Stavební materiály jsou těžko k sehnání, jejich cena je nejistá, a dělník na stavbě není atraktivní povolání. Nikdo neví, za kolik postaví často již prodané byty.

Tím navíc potíže nekončí. Přestože označení developer už nenese stejné stigma, jako dříve, řada lidí stále vyznává přístup NIMBY (Not in my back yard čili volně „stavět můžete, ale ne tam, kde bydlím já“). Nekonečné obstrukce při povolovacích procesech jsou na denním pořádku a nový stavební zákon, který by jim zamezil, je v nedohlednu. Pro běžné kupující se nemovitosti stávají cenově nedostupné, hypotéky jsou drahé a už ani vyšší střední třída na ně v mnohých případech nedosáhne.

„Hypoteční úroky dramaticky stouply na 6,24 % a překonaly tak svou výší předchozí vrchol z let 2008 a 2009,“ vysvětluje senior consultant Jana Panochová z realitní kanceláře LEXXUS. „Měsíční splátka u průměrné hypotéky (3,5 mil. s třicetiletou splatností) tak stoupla z původních 12 500 na 20 500 korun.“ Pokud si přesto investor nemovitost může dovolit, s koupí vyčkává a požaduje slevu.

Jiný úhel pohledu

„Od začátku letošního roku jsme zaznamenali zvýšenou poptávku po službách našeho oddělení CONSULTING, které pro developery zajišťuje hloubkovou analýzu projektů a optimalizaci cenové strategie. Současná situace je složitá, a proto řada developerů potřebuje pomoci s nastavením a prodejem jejich projektů,“ doplňuje Jana Panochová.

Právě správné rozvržení, zacílení a propagace projektu od samotného počátku je podle všeho klíčem k úspěchu. Doba, kdy klienti koupili téměř každou nemovitost, která se dostala na realitní server, je totiž pryč. Kupující jsou sice stále aktivní, ale daleko pečlivěji si vybírají. Často rozhodují detaily, a to jak v dispozicích bytů a domů, tak v jejich standardním vybavení nebo použitých technologiích. „Každá drobnost je důležitá, dodá projektu exkluzivitu a klienta nadchne, nebo může ušetřit developerovi spoustu peněz. Zkrátka, naším cílem je navrhnout atraktivní projekt a současně maximalizovat zisk pro developera,“ shrnuje Jana Panochová z realitní kanceláře LEXXUS.

Správné zacílení

Současná situace na trhu samozřejmě na developery klade vyšší nároky. Musí věnovat více pozornosti stanovení ceny za každý byt nebo dům, zvažovat jejich výhody i nevýhody, sledovat nabídku konkurence a zamýšlet se nad požadavky cílové skupiny.

„Klienti jsou stále náročnější a nemůžeme se jim divit, ceny pražských nemovitostí jsou vysoko a vzhledem k cenám stavebních prací a materiálů nejspíš dolů nepůjdou. Je třeba zvolit nejen správný cenový, ale také marketingový mix a zaměřit se na vhodnou cílovou skupinu,” vysvětluje Denisa Višňovská, která v realitní kanceláři LEXXUS působí jako partner. „To je důvod, proč se na nás obracejí nejen menší developeři, ale i velcí, ostřílení hráči.“

Novinky

Novinky

Komerční banka a Upvest společně poskytli financování pro výstavbu a provoz logistického parku na D1 realizovaného developerem UDI Group

Společnost Upvest, člen skupiny KB, poskytla mezaninové financování ve výši 150 mil. Kč pro dokončení výstavby a následný provoz logistického parku Sázava Logistics Park na dálnici D1 u Ostředku. Tu zde nákladem dosahujícím téměř miliardu korun buduje mezinárodní developer UDI Group. Projekt financuje Komerční banka, která poskytuje dluhové financování ve výši 590 milionů korun a Upvest […]

V prodeji a ihned k nastěhování nízkoenergetické a pasivní rodinné domy projektu Domy Třebusice

Developerská společnost RED Development dokončila výstavbu první etapy projektu Domy Třebusice. Rodinné domy se vyznačují díky zvoleným moderním technologiím nejen nízkými provozními náklady a zdravým vnitřním prostředím, ale také výtečnou dopravní dostupností jak blízkého Kladna, tak i hlavního města, kam se automobilem dopravíte již za čtvrt hodiny. První etapu projektu tvoří šestice trojdomů, které se […]

V Strašnicích zkolaudovali projekt Rezidence Silver Port

Investorská firma Rezidence na Palouku, která spadá pod společnost SUDOP Invest, dokončila projekt Rezidence Silver Port. Areál zahrnuje čtyři energeticky pasivní bytové domy, k nimž přiléhá vnitroblok s parkovou úpravou. Prodej celkem 70 bytů se zdravým vnitřním prostředím zajišťovala pro investora společnost JRD Development: všechny již mají svého majitele. Projekt Rezidence Silver Port vyrostl v Strašnicích nedaleko bývalého sídla […]

Rezidenční projekt Byty Dělnická v pražských Holešovicích zkolaudován

Developerská společnost MS-INVEST oznámila kolaudaci svého třetího projektu roku 2022 – Byty Dělnická v Praze. Tato víceúčelová výstavba sestává ze 121 bytových jednotek, komerčních prostor a garáží. Nachází se v pražských Holešovicích na místě bývalé pivovarské kalírny. Společnost se tímto přiblížila ke splnění svého cíle pro rok 2022 – dokončení svých 3 projektů. Tento rok […]

V rezidenčním projektu AFIHOME Karlín otevřeli k nahlédnutí vzorové nájemní byty

Developerská společnost AFI Europe připravila v nájemní rezidenci AFIHOME Karlín dva zbrusu nové vzorové byty. Lokalita poblíž metra Křižíkova se v posledních letech stala vyhledávanou pražskou adresou, a to nejen pro bydlení, ale i trávení volného času. Nedávno zkolaudovaný projekt vznikl rekonstrukcí dvou původních budov z počátku 20. století, které citlivě doplnila moderní novostavba. Dohromady […]

Nic nového, hypoteční sazby se stále nemění, prodeje jsou nejnižší za posledních 15 let

Hypotéky jsou nedostupné pro většinu žadatelů a nic se na tom nezměnilo ani v posledním měsíci v roce. Průměrná nabídková sazba hypoték podle ukazatele Fincentrum Hypoindex na začátku prosince vzrostla jen nepatrně na 6,34 procenta a zůstávají tak rekordně vysoké. Hypotéky tak zůstávají třikrát dražší než na začátku loňského roku. Oproti loňskému prosinci je nyní […]

DOCK IN FIVE nejlepším administrativním projektem roku ČR

Skupina Crestyl získala na konci minulého týdne ocenění za nejlepší kancelářský projekt v rámci 22. ročníku CIJ Awards, a to za administrativní budovu DOCK IN FIVE. Ta byla zkolaudována v květnu tohoto roku a je poslední částí nyní již kompletní rozsáhlé čtvrti DOCK, která vyrostla kolem dvou slepých ramen Vltavy v pražské Libni. CIJ Awards […]

Přidat komentář